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Ne plus dépendre d'un seul client
Votre plafond de dépendance calculé en euros et en pourcentage, le nombre de clients qu'il vous manque pour passer dessous, les quatre lignes à ajouter à…
Agence de communication & web, Cabinet de conseil, Propreté & nettoyage, Freelance & indépendant, BTP & artisanat, Restauration
Les deux mois de trésorerie que vous auriez perdus à découvrir la rupture le jour de l'annonce, et l'année passée à vous dire qu'il faudrait diversifier.
Aperçu du prompt
Accès immédiat · sans engagement · résiliable à tout moment
Ce prompt est écrit pour Claude : il utilise ses balises de structure et ses Artifacts. Copiez-le, remplacez les mots entre crochets par votre situation, et obtenez un résultat professionnel en quelques secondes, sans savoir « bien parler à l'IA ».
Les mots à remplacer
[ce que je vends] [chiffre d'affaires des 12 derniers mois] [ma capacité de production maximale] [panier moyen par client et par mois] [délai moyen entre premier contact et signature] [ce que je garde après charges directes, par client] [délai de paiement réel de mes plus gros clients] [sorties fixes mensuelles] [montant sur mon compte professionnel] [montant de ma réserve]
Avant / après
Sans ce prompt
« Comment ne pas dépendre d'un seul client ? » Résultat : la règle des 20 %, un rappel qu'il faut diversifier, et l'idée d'avoir plusieurs sources de revenus. Personne ne vous dit combien de mois vous tenez si ce client part demain, ni combien de clients il vous manque, ni ce que vous mettez dans vos prochains devis pour ne pas apprendre une rupture par un mail du vendredi soir. Et surtout, aucune date : la bonne intention tient jusqu'à la prochaine grosse commande.
Avec ce prompt
Votre répartition, triée : un client à 47 %, deux à 12 %, le reste éparpillé. Puis le calcul qui fait mal : vous tenez 2,3 mois sans lui, et vous n'êtes plus à l'équilibre le 8 août. Puis votre plafond, déduit de votre réserve et de votre délai de signature : 24 %, soit 2 900 euros par mois maximum pour un seul client. Puis ce qu'il manque : 3 clients à 1 800 euros par mois, avant le 15 novembre, soit 9 contacts par semaine. Puis la phrase de 30 mots qui pose votre acompte et votre préavis sans perdre l'affaire, les quatre lignes à ajouter à vos devis, vos quatre contrôles datés, et les six signes de départ, dont deux déjà présents chez vous : le délai de paiement passé de 30 à 52 jours, et le changement d'interlocuteur en mars. (Chiffres d'illustration : les vôtres dépendent de ce que vous entrez.)
Conseils
- Le seuil qui compte n'est pas un pourcentage lu quelque part, c'est le nombre de mois que vous tenez. Vingt pour cent du chiffre chez un client peut être dangereux si vous n'avez aucune réserve et six semaines de délai de signature, et quarante pour cent peut être tenable avec quatre mois d'avance de trésorerie et un préavis écrit. Calculez d'abord combien de temps vous survivez à son départ, le plafond en découle.
- Surveillez le délai de paiement autant que le volume. Un client qui prépare son départ, une reprise en interne ou une mise en concurrence paie plus lentement bien avant de l'annoncer, parce que vous n'êtes plus une priorité dans son circuit de validation. Relevez ce délai tous les trimestres, client par client : un allongement de plus de quinze jours sur deux trimestres est le signal le plus fiable dont vous disposez, et il vous donne deux mois d'avance.
- Les quatre lignes de préavis ne se négocient qu'au moment où l'on vous confie le travail, jamais après. Une fois que le client représente la moitié de votre activité, vous n'êtes plus en position de demander quoi que ce soit, et vous accepterez un arrêt du jour au lendemain parce que vous avez besoin des deux derniers mois de facturation. Ajoutez-les à vos devis maintenant, pour tous, et faites-les relire dès que le montant annuel dépasse le seuil que ce prompt vous calcule.